2017年11月19日 星期日

太平人寿东莞中支一个季度完成4938万的期交保费,只因有了这位得力干将……

来源:东莞时间网 2017-06-19 09:51:37 记者:

专访太平人寿东莞中心支公司总经理戴作常

东莞,盘踞在广深通道不可或缺的关键位置上,享受着“世界工厂”的美称,与经济发展相对应的是,其保险潜力也十分巨大。然而,太平人寿东莞中支个险条线在这块黄金市场上的战绩却不甚理想。不过,2017年第一季度东莞中支竟然就已经完成了4938万的期交保费,超过2016年全年4887万!同样的市场,同样的人力,为什么东莞中支业绩能够突飞猛进、飞跃发展?这其中的故事要从2016年9月戴作常来到东莞担任总经理那时说起。

目标引领展蓝图

初见戴作常总经理,他站在太平人寿东莞中心支公司大大的落地窗前,窗外阳光明媚,一片开阔。

他戴着眼镜,斯文儒雅,一身书卷味,淡定从容地回头微笑。戴作常来到东莞,首个动作就是提振队伍信心。

▲戴作常

若干年后,太平人寿东莞中支的员工想起那个激情满怀的下午,依旧会感受到喷涌而出的激动与热情。他们那位初来乍到的总经理,站在台上,带来了异常精彩的演讲——《唯有市场与梦想不可辜负》,这位看起来文雅睿智的总经理,谈起保险,讲到东莞,说起团队,眼神里全是动人的光彩。

那一天,戴作常从东莞市场讲到保险大势,从太平历史讲到超速发展,一页一页的调研数据展示,一张一张的荣誉升级汇聚,一步一步经营动作的重新制定,帮助员工们慢慢重建了信心。在此基础上,戴作常还规划了东莞中支未来发展的美丽蓝图。

这个蓝图,并不是不可触及的海市蜃楼,而是根据中支实际情况制定的可完成任务——用3-4年时间,建立一支人力突破5000人,东莞市场人均绩效和人均收入最高、口碑最好的队伍,成为系统和行业内的标杆和典范。

会上有业务主管动情流泪,一种被人重视的力量让他们无比振奋,从此,有一位指路人将带领他们走向更美好的生活。

强力支持助冲锋

为了保证“前线将士们”冲锋无后顾之忧,戴作常更是给予了超强的支持力度。

据了解,戴作常出任东莞中支总经理后,号召全体内勤积极创新,找对方法,以更高的办事效率与更好的服务态度去支持外勤营销。

▲台上台下 挥斥方遒

他自己更是以身作则,提出要打造“正气、敬业、专业、快乐”的团队文化。在他的倡导与影响下,东莞中支内勤员工展现了前所未有的热情。

外勤高级业务经理曾莉告诉笔者,他们曾在戴作常来到东莞后,向他提出了扩大职场的要求。实际上,更多的领导者在收到营销员如此要求,会考虑成本、风险,选择观望态度,或者是提出“等你们人力达到多少后,就给你们扩大职场”之类的条件交换,但是戴作常却二话不说,立马答应。而且答应不是说说而已,打申请、租场地,职场扩大项目在戴作常的亲自督促下,热火朝天的开展起来,如今新的营销职场也马上就要落成了。

“其实你为什么可以那么爽快的答应?毕竟这是一笔不小的费用。”笔者好奇提问戴作常。

戴作常笑的云淡风轻:“我为什么不答应?员工向我提出这个需求,证明他们有增员的信心,他们有信心,我当然全力支持。我的将士们去前线打仗,难道我连小小营帐也不建好?”

戴作常给予外勤员工的信任重视,体现在他超强的行动力与支持上,外勤将士们也感知到内勤的强大动力,业绩自然突飞猛进。

负责编辑:陈穗岚

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