因为家庭条件限制，没考上理想大学的陈育德放下了手中的录取通知书。2003年，他从老家汕头来到东莞一家塑料制品加工厂成为一名一线工人，但不安于现状的想法让他走出工厂，经过多年打拼，他终于在东莞实现了自己的创业梦，创建了自己的茶饮原料王国，并于去年安家东莞。

回首自己在东莞的创业经历，陈育德说，有艰辛，有泪水，但更多的是奋斗和希望，回首过去，展望未来，他说无论以后事业如何发展，东莞始终是他梦想发生的地方，一个让他获得感和幸福感不断升级的地方。

不甘心：放下手中大学录取通知书，走上工厂流水线

走进陈育德位于立新社区的工作室，刚开始还以为走进一家咖啡厅，这里的装潢、布置和普通咖啡厅无异，但最特别的是，在这里你可以任性点自己喜欢的饮品喝，全部免费。

一边冲泡咖啡一边介绍自己公司特色的老板陈育德说，这里其实是茶饮原料体验及展示厅，无论走过路过的街坊，还是自己的顾客，只要你对店里的咖啡、饮品感兴趣，都欢迎进来喝一杯，并交流自己的感受和体会，他说这是让大家直观感受产品口感和提建议的好方法，是否做得成买卖都不重要。

陈育德介绍说，这一间展示厅目前正在扩充店面，由原有的两间铺位发展到一整条街、14间铺位，作为一家咖啡茶饮原料供应商，公司的各项需求和功能也将随之进一步扩充、完善。

“回想8年前，这里是我投入全家当6千元启动资金，梦想起步的地方……” 陈育德向记者介绍了自己的创业经历。

陈育德说自己幼年丧父，家里兄弟姐妹4人，自己是最小的那个。深知母亲一人带大几个孩子不易，2003年，当自己拿到大学录取通知书，却不是自己理想的那所大学时，他决定放弃深造，找工作、赚钱，如今回想起来，他说当时并非不想读书，而是想尽早赚钱，为家里减负。

在亲人的介绍下，陈育德来到东莞一家塑料制品加工厂，成为一名一线工人，但是才工作了3个月，他就觉得这种平淡的生活不是自己想要的。

不放弃：从专业咖啡师“转型”跑业务

因为懂事早，8岁的他就帮着母亲学做饭、炒菜，所以陈育德从小就有一个饮食梦，他希望长大后能从事饮食相关的工作。也正是受这个梦想的影响，他辞去了工厂一线工作，先后在东莞多家餐饮连锁企业工作，从水吧到厨房、前厅服务员，再到店长，他几乎把餐厅的所有岗位都“体验”了一轮。

直到有一天，他发现身边的朋友们都开始谈论咖啡，而自己也对咖啡产生了兴趣。2008年，他到知名咖啡连锁企业应聘，4年时间里，从普通店员升为高级咖啡师，再成为店长，为顾客挑选咖啡饮品提供专业意见，但他隐约觉得这仍不是自己想要的生活。

当时他给自己定下目标——开一家自己的咖啡厅，但是一位韩国顾客的话提醒了他，“只有关门的咖啡厅，没有关门的咖啡原材料供应商！”

正是这句话提醒了他，他决定要做就做茶饮店上游的供应商。于是他再次辞去稳定、高薪的“白领”咖啡师工作，专门去一家饮料厂应聘“跑业务”。

从让人尊重，甚至崇拜的专业咖啡师，到每天步行、搭公交车给自己定下10个拜访目标的产品推销员，陈育德说，辛苦和付出都是其次，那种主动推销，经常被人拒绝，甚至吃闭门羹的体验才是最大的打击，“拜访10家茶饮店，可能只有2、3家愿意尝试我的产品，那种心理落差特别大，信心也一次次被打击！”

但他没有轻言放弃，正是在一次次被拒绝和推销失败后，又一次次坚持下来，他终于敲开了多家茶饮连锁企业的大门，获得多家茶饮商家和企业的认可。

不言败：从“开三轮车”送货到自有品牌销往全国

2013年，陈育德认为创业的时机已到，选址立新社区，租了两间不起眼的小门面，将当时全身6000元积蓄作为启动资金，开设了自己的茶饮原料供应公司“DRANZ德兰兹”。

可让他没想到的是，创业仅凭拼劲远远不够。资金紧缺，没有人手，货源有限……各种实际困难全部摆在眼前。最困难时，资金短缺，铺租和水电费都要交不起了，能借的钱都试过了，才帮自己扛过最艰难的那段时期。

“当时公司最值钱的家当是花了2000多元买的一辆三轮车，我和朋友大夏天开着这个三轮去送货，有时遇到堵车，看到其他车都堵得无法动弹，而我们一边吹着自然风，一边通畅前行，那种感觉不能再好了！”回想以往创业艰辛的经历，陈育德却只是轻描淡写、打趣即止。

终于公司逐渐走上正轨，2014年开始结合时代发展需求，开设线上淘宝店，2016年又开设自有品牌线上视频店，目前他的产品已覆盖全国各地，合作连锁客户多达20多家，零售商家3000多家。谈到未来，他说，打算继续扩充公司功能，将专业茶饮人才培训、产品直播、品牌故事等综合性事业进行整合、开发。

除了事业的稳步发展，陈育德告诉记者，最让自己开心的是，去年实现了在东莞买房、安家的梦想，可以接家人来东莞团聚了。

文字：冯静

摄影：赵浛锐 视频：赵浛锐

编辑：王宝光