编者按：广东省旅行社行业协会评选“广东省百强旅行社”，东莞有4家企业获得了此项殊荣。它们分别是东莞市青年国际旅行社、东莞康辉国际旅行社、东莞市国际旅行社、中国国旅（广东东莞）旅行社。近日，东莞市旅行社行业协会为4家单位颁发了牌匾。
这4家企业，作为东莞本土著名的旅行社，经过多年市场沉淀，创造了卓越的市场业绩，在市民中赢得了很好的口碑。在目前出游市场越来越多元化，电商平台急剧分流客户的当下，传统旅行社如何突出重围，求新求变，引领新的市场方向？为此，我们推出探访东莞“广东省百强旅行社”系列报道，从多角度解读品牌企业开拓市场的脉络，发掘“百强”企业成功的秘笈。
▲东莞青旅董事长李钦源
东莞青旅：推崇快乐旅游 打造达人IP
作为美好生活的一部分，旅游休闲正逐渐升级为“幸福必需品”。“品质提升”成为今年旅游主题词之一。作为“广东省百强旅行社”之一的东莞青旅，一直致力于提供“快乐旅游”，讲求旅游体验，企业多年的实践正与“幸福必需品”内在要求节奏合拍，那么，东莞青旅是如何探求市场，求新求变的？本报记者专门走访了东莞青旅董事长李钦源。
“我们强调快乐成长”
东莞青旅这几年打造的“东青游”品牌，迅速成熟起来，它体现的是年轻化、时尚化，形象定位青春活泼。这与企业倡导的理念分不开，青旅强调的就是给你快乐的出游。
现在的出游已经不同于以往简单的观光，而是提升为一种深度体验，立体的感受。“既要有快乐的体验，还要有成长的见识。”李钦源介绍说，他们对旅游的新的理解是：旅游6要素+精品生活家。所谓精品生活，就是包括你消费的东西是好的原材料，经过文旅包装的产品，以及性价比非常高的出游；所谓旅行生活家，就是懂得生活的达人、经验师。“我们会和生活中各行业的达人合作，和他们一起打造精品出游线路，分享生活经验，感悟出游美好。”东莞青旅有很多这样的定制产品，讲求深度体验和经验分享。他们会举行各种旅游经验分享会，以沙龙、下午茶会的方式进行。
发力教育 打造平台
东莞青旅天生就有着教育的基因，注重青少年成长。旗下的另一个品牌“赏学游”一直深耕研学旅行和学生夏令营。“我们选择教育作为突破口，打造研学培训、留学移民，搭建东莞青旅的研学中心平台。”李钦源说。
研学之旅是东莞青旅一直非常主要的项目，其“快乐成长”的元素贯穿其中，目前在麻涌合作建立了大型的研学体验基地，将麻涌的曲艺、龙舟、祠堂、凉棚等历史文化资源，以及特色农业园区、美丽乡村等资源进行充分整合，开展水乡研学，推出的6大水乡研学课程新颖别致，具有很强的互动性和体验性。
李钦源介绍：“接下来，我们还引入两个品牌，一个是派特森英文培训，一个是一方留学移民，加上青旅原有的赏学游品牌，共同组成东青研学中心。预计7月下旬就成型，正式对外。”
■对话
传统旅行社最后的机会
记者：在旅游资源公开、线上平台便捷、年轻出游者消费习惯变化的情况下，传统旅行社未来的机会在哪里？
李钦源：“约游+”是我们目前重点要做的项目。它是一个向同行业内推广的系统平台，面向旅行社，面向资源方，也面向游客，把旅行社之间整合在一起，在同一个平台上，通过拼团的方式来对接市场。消费者在互联网消费，非常容易流于比较价格，旅游产品也容易忽视对知识产权、服务内容的尊重。而服务一直以来是传统旅行社的强项，在应对来自互联网旅游企业的冲击方面，传统旅行社之间的合作就显得尤为重要。我们现在做的“约游+”就是一个基于科技手段的平台系统，把旅行社的优势聚拢在一起。
记者：文旅融合是今年的关键词，“东青游”一直致力打造自己的产品IP，你们是如何借力？
李钦源：东莞青旅要重点打造主题型社区化的产品，以平台化技术做支撑进行广泛传播。文旅融合，首先要注重文化的内涵，打造自己的IP，我们一直倡导与社会各界人士合作，达人、生活家带你体验快乐出游。旅游产品场景固定，很难在短期内很快地发生变动，那么我们就要聚焦“人”。真正的文化和旅游的结合是聚焦人的力量，使专业人才社会化。
比如，你在故宫看明清家具，需要有专业的人士给予讲解，才会有好的出游体验，否则就流于泛泛。我们推出美食达人带你看世界，与我们合作的美食达人不仅爱吃、会吃，还有自己的群体效应和粉丝，有达人的感召力，而作为旅行社这方，可以把各种资源尽可能放大和品牌化。这就是文化IP的魅力所在。
■记者手记
东莞青旅的变与不变
这么多年来，一直跟综釆访东莞青旅，看它的发展路径，每一次的动作，最大的感触就是它一直都在变，随市场风向而变，用自创意和激情，给市场制造一次次的惊喜。
但有一种东西始终都没变。不论是推出美食达人的线路，还是使自己的产品情景化、社区化，最根本的一点就是要让自己的产品有内涵，提升产品的服务功能。讲主题型社区化也好，讲体验分享也罢，专业化的优质服务，始终都是他们在探索过程中紧紧抓住的。
这不变的也许就是旅游的初心：总想给你最好的。爱我所爱，给予最爱。
策划/何杰
统筹/刘爱琳 龙小晖
采写/王红林
视频/陈秋宇
图片/东莞青旅供图
